欧拉品牌够格进入新能源第一阵营吗？

2020-09-14

始终秉承 " 用户至上" 的新能源品牌欧拉就在这一波流量红利中成功脱颖而出。

进入 2020 年，社群营销的变现属性早就不是 KOL 高高在上的拿流量换钱，而是进化到社群内平等的互利模式。品牌竞争愈演愈烈的当下，社群红利也再次被提上日程，可以说与粉丝建立平等互利的社群关系正是社群营销成功的关键。

据天猫平台长城汽车官方旗舰店订单核销数据显示，欧拉成为天猫平台上首个销量突破10000 台的新能源品牌。

公开资料显示，进入 2020 年，在新能源车市整体下滑的情况下，欧拉品牌销量每个月都在稳步提升，其中 8 月销量 4794 辆，同比增长 291.3%；欧拉品牌进入全国新能源汽车销量 TOP 5，成功进入新能源汽车品牌第一阵营。

值得注意的是，欧拉黑猫凭借硬实力与良好的社会口碑，8 月销量 3748 辆，同比大涨 238.3%，是全国新能源单车销量第四名，成为欧拉品牌的主力热销车型。

1

得益于营销迭代

当前车企都已经意识到线上流量的重要性，积极布局的也不在少数，为何欧拉会成为天猫平台上首个销量破万台的新能源品牌？

不仅得益于欧拉及早布局，更是因为欧拉在看准不断创新的直播模式后不断的积极创变。坚持手握直播王牌，线上聚焦流量的同时线下引流，成功破译线上线下联动营销密码。

近日，在《乘风破浪的姐姐》中脱颖而出的沈梦辰又美又飒，凭借过硬的主持能力和高情商，圈粉无数，这与欧拉 " 高智商、高情商、高颜值 " 的人群画像也颇为契合，双方一拍即合，沈梦辰成为欧拉的代言人，这无疑将其品牌知名度再推一个小高潮。

不仅如此，芒果 tv 明星主持人也对欧拉品牌产出极大兴趣，汪涵、谢娜、海涛和涛妈争先为欧拉站台，持续接力分别在《向美好出发》《谢谢您 na》栏目中，好物打 call 欧拉品牌，更有沈梦辰在杜海涛的直播间，为粉丝送欧拉黑猫，欧拉品牌就这样被芒果 TV 明星主持们霸气团宠。

在线上无限圈粉后，欧拉旗下的经销商也开始了行动。在线上流量收割的同时，欧拉线下全国超 214 家经销商开启团购会，开启一波销量的提振。

从中我们不难看出，欧拉的整个创新营销迭代的思维逻辑，是通过顶级流量带来巨大曝光度的同时开启腰部发散性传播，进一步扩大知名度的同时在消费者心中留下深刻印象，随后紧跟而上的线下营销动作收割订单，实现了高效的制造声量到转化销量的完整闭环。

2

意在打造营销新生

在互联网 " 通货膨胀" 的时代，如何进一步提高用户忠诚度，成为各大企业的头号难题。有些企业选择依托网络大数据洞察用户需求痛点，进行情感营销，如 " 为发烧而生 " 的小米手机、" 让生活充满音乐 " 的 QQ 音乐。

归根结底，提高用户忠诚度就是要以用户为核心，建立场景化、生活化营销生态，增强品牌、产品与用户之间的关联。

在这方面，新能源汽车网红品牌欧拉是当之无愧的领导者。欧拉以用户为核心，玩转用户共创，以用户驱动品牌养成，走在行业的前端。

从欧拉猫产品的研发设计、车型命名至猫系家族产品矩阵的构建，再到车型上市的形式，给足了用户话语权，让用户参与其中，将品牌共创进行到底。

不论是 " 欧拉白猫 " 奇喵夜的出圈上市，还是欧拉 R1 更名为 " 欧拉黑猫"，以及 " 欧拉好猫 " 的诞生，瞬间欧拉猫系家族产品矩阵成为车圈最大话题，获得了不少用户的关注，成为了众人茶余饭后的话题。

猫已不只是动物或宠物，更进阶为一种文化，一种生活态度。进入 " 猫时代 " 的欧拉，选择以猫作为车型的名字，深入年轻人的兴趣圈层，更能够让目标消费者瞬间记住，拉近了消费者与产品的距离，这种大胆创新的破圈思维，大为有利于品牌向上。

"‘黑猫’是我们车主主动提出要更名的，而命名也只是一个表象，更多是底层逻辑的变化，是从产品思维向用户思维的转变。" 欧拉品牌营销总经理余飞表示。而这种转变，在欧拉好猫的车色命名征集中更为显著，欧拉把决策权完全交到用户手中，让用户深度参与、亲自决定欧拉好猫的车色名称，进一步夯实了用户 " 忠诚度 "。

这个转变的过程，是欧拉以用户需求为立脚点，打造的全新品牌生态建设过程，欧拉致力于给用户的不仅仅是一辆车，而是一种生活方式。

通过迭代营销打造品牌独有的营销新生态，长城汽车欧拉品牌初次涉水成功，不仅收获了品牌声量、产品销量的双提升，同时还收获了大批爱好共创、品牌养成的用户忠实度，打造了极具个性魅力的欧拉文化圈层，打开 " 新消费时代 " 的大门，成功进入新能车汽车品牌第一阵营。